安全に下請け脱却して、元請工務店として業績をあげるには？
2017年5月2日
工務店集客コンサル 等々力潤
一人親方の工務店が下請け脱却、集客アップする方法を伝え、
年１０棟の新築受注を実現させる【１０棟工務店塾】
今日も、風呂に入る前、アキラ１００％さんの例のあれを
やりたくなり、脱衣場からリビングに戻った
１０棟工務店塾 等々力潤（とどりき じゅん）です(^O^)
続きは【追伸】で。
安全に下請け脱却して、元請工務店として業績をあげるには？
下請け脱却して元請工務店として安定経営するには、
いきなり下請けをやめてしまうのではなく、
「下請け」という収入以外に収入の柱をもう１つ作っておくのが１番です。
収入の柱として、安定するのは、「リフォーム」です。
あまり手間がかからず集客できて、
そのうえ、お金の回転が早いので経営が安定しやすいです。
つまり、安定経営の基礎収入としてリフォームを位置づける。
リフォーム事業が軌道に乗った段階で、
「新築元請け」の動きも開始する。
ＨＰやブログ、フェイスブック等のＳＮＳなどで、
工務店の露出を増やしていくのがいいです。
すると新築の契約が出始めます。
もっとスピードをあげて下請け脱却したい時には、
リフォームを立ち上げながら、同時にホームページやＳＮＳを始めると良いです。
でも、こんな疑問はないでしょうか。
「そうはいっても、リフォームの仕事を取っていくってどうやって？」
リフォーム業界は激戦区。
大手のリフォーム会社では、テレビＣＭやラジオＣＭを何度も流し、
毎回、数万枚のチラシをまいて集客しています。
これと同じ土俵で勝負してはいけません。
では、ネットなら？
ネットでも広告費は高騰しています。
・地方都市では、１クリックで２００円～
・関東圏の歳では、１クリック６００円前後
しかも、検索時の広告は、
大手のリフォーム会社やホームプロさん等の
マッチング（お客様紹介）会社が入札しています。
その下には、競合他社のホームページが、ずら～っと。
では、どうすればいいのか。
チラシです。
「え？チラシ？ チラシは効果ないけど・・・」
３万枚くらいチラシをまいても、反応は、よくて数件。
１回、２５万円ほどかかって、網戸の張替えやドアノブの交換・・・
しかも相見積もりということも珍しくありません。
普通のチラシではダメなんです。
では、どんなチラシか？？？
チラシ枚数を少なくすればするほど、反響アップする。
そんな「常識はずれなチラシ」があります。
これ↓です。
このチラシで、
・500件ポスティングして24件の問合せがあり8000万円を売上げたリフォーム会社
・リフォーム店で、２１４枚チラシをまいて１４件の反響
・毎月チラシ１００枚で５件の反響。相見積なしで平均２００万円の受注
・50歳で初挑戦した営業でチラシを活用し営業マン30人中No1になった塗装工事営業
こんな少ない枚数のチラシで、反響があるチラシがあります。
下請けから、元請け工務店に事業転換する過渡期として、
リフォームで実績と資金確保を行う場合、
低リスクで集客活動をする必要があります。
そのための方法が、こちら↓です。
５月１１日（木）まで、
無料でビデオ講座で大反響チラシの秘密が学べます。
【追伸】
今日も、風呂に入る前、アキラ１００％さんの例のあれを
やりたくなり、脱衣場からリビングに戻りました。
いざ！。
お皿をペロンとひっくりかえした後、方向転換して
左手でお尻を隠していたら、急に左手がつって１０分くらい
風呂の中で痛みで動けなくて、痛くて切ない気持ちになりました(^o^;;;)
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「どうやったら元請け工務店になれるのか分からない」「お客さんに直接ありがとうを言われたい…」そう思っていた一人親方が、営業トーク無し、広告無しでお客さんの方から「我が家を造ってください」と言われ、3000万超の注文住宅を年１０棟 受注している秘密を無料メルマガで公開します。
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