１年間売れなかった営業マンがとった仰天な行動とは？ 工務店の集客アップ、集客方法なら

１年間売れなかった営業マンがとった仰天な行動とは？

2017年2月16日
工務店集客コンサル 等々力潤

一人親方の工務店が下請け脱却、集客アップする方法を伝え、
年１０棟の新築受注を実現させる【１０棟工務店塾】

東京に向かう新幹線の中でブログを書こうと思ったら、
つい寝てしまった等々力潤（とどりき じゅん）です(^^;;)

続きは追伸で。

 

１年間売れなかった営業マンがとった仰天な行動とは？

 

昨日の続きです。

※シチュエーション、状況等を少し変えてお話しています※

 

新しいクライアントのＭさんと話をして、
Ｍさんが、小学生の頃に体験した出来事をとおして、

【小さくても、弱くても、生き残る道はある】

【人と違うことをやろう！】

という、経営スタイルを確立した話をしました。

 

このスタイルが際立つ良い話が、
Ｍさんのサラリーマン時代にあります。

 

Ｍさんは大卒後、新入社員で、
とあるハウスメーカーに入社。

住宅営業マンになります。

 

ところが、

１か月売れない、

３か月売れない、

同期入社の周りが売れて行くなか・・・

半年売れない、

１年売れない、

そんな状況が続きます。

半年を過ぎたころから、
社内でのイジメが始まったそうです。

体育会系の業界です。

言葉による陰湿なイジメばかりでなく、
殴る、蹴るなどの暴力もあったとか（>o<）

 

でも、Ｍさんは耐え続けました。

自宅の布団の中で、感情を吐きだしながらも
辞めませんでした。

 

Ｍさんは、そのとき、思い出します。

自分の根っこを。

 

【小さくても、弱くても、生き残る道はある】

【人と違うことをやろう！】

これ、です。

Ｍさん、とんでもないことをやって、
快進撃を始めます。

 

Ｍさんは一体どんなことを始めたんでしょう？

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なんと、Ｍさんは、営業ができない自分の代わりに
会社の役員のＴ氏に営業をやらせてしまった、のです（@o@）

 

新入社員のＭさんが、ですよ。

 

実は、この役員のＴ氏は、元叩き上げの営業マンで、
マネージメントよりも、営業の現場に行きたくてウズウズしてたのです。

新入社員のＭさんは、ここに目を付け、
役員を動かしてしまいます。

 

生き生きとした表情で楽しそうに営業現場に行く役員Ｔ氏。

そこに同行しながら、
営業のエッセンスを学んだＭさん。

お客さんと話しができるようになり、
次々とプランニング、資金計画の相談を受けるようになります。

同じ手法で、今度は社内の設計部、
経理部のスタッフとも利害関係が一致させ、
Ｍさんの仕事を優先的にやってもらう取引をする形に。

 

３年が経った頃、同期入社の営業マンの
９割がやめてしまったなか、

Ｍさんは、トップ営業マンに上り詰めます。

Ｍさんの素晴らしい所は、

相手の人を良く見て、知ろうとし、
何を求めているのか？を読み取り、

お互いがどちらもプラスになるような、
交渉をもちかける、これによって、
仕事が捗り、お客さんもハッピーになる。

 

【三方良し】の接し方をしているところです。

 

Ｍさんから、この話を聞いたとき、

土佐藩の中岡慎太郎（と坂本龍馬）が、
薩摩・長州の利害を一致させ、
薩長同盟をサポートしたエピソードを思い出しました(^^)

 

Ｍさんは言います。

「小さくて弱いからこそ、正面からいかず、
人と違うことをやることで道が開ける！」と。

 

Ｍさんと話したことで、常識や既成概念にとらわれず、
本質と三方良しを意識することで、道が開けるということを学びました。

 

これから、一緒に目標達成に向け進んでいくわけですが、
非常に心強いものを感じ、より明るい気持ちになりました。

Ｍさん！気づきと学びをありがとうございます(^^)/

【追伸】

東京に向かう新幹線の中でブログを書こうと思ったら、
つい少し寝てしまいました(^^;)

ふと目が覚めると、スキーウエアを来た４人家族が
越後湯沢の駅で乗ってきました。

ご夫婦と小さなお子さん二人。

ほぼ満席の新幹線で、うろうろと座る席を探していました。

私の隣が１席あいていたので席を譲り、とりあえず
お子さん二人だけはすわってもらいましたが・・・

はたして、これでよかったのかな？
ちょっとわからなくなってしまいました(^^;)

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最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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