小さいモデルハウスを作りたいです！ 工務店の集客アップ、集客方法なら

小さいモデルハウスを作りたいです！

2016年12月13日
工務店集客コンサル 等々力潤

こんばんは(^O^)

帰宅したら次女が晩御飯の支度をしてくれて
嬉しくなった等々力潤（とどりきじゅん）です♪

次女が「タコの唐揚げ何個食べる？」と聞くので
「４個！」と答えると、ご飯のうえにドーンと
５個乗せてきました。

あれ？と思ったら、
次女が手でパクっと口の中へ。

もぐもぐ幸せそうな娘の顔をみたとき
「家についたー」と、ほっとしました(^^)

 

今日は、

クライアントのＴさんの
電話ミーティングの日。

「この質問に答えてみてくだい」と
Ｔさんに渡してた質問集の答えが、
届きました。

じつは、この質問集が、
Ｔさんの家づくりの方向性を明確にし、
思いを引き出せる、
魔法の質問です。

Ｔさんが出した答えを元にすれば
オリジナルの小冊子が完成します。

そして、

その小冊子を見たお客さんは、
自然とＴさんに信頼を
寄せてくるようになります。

工務店の社長さんに

「家づくりへの思いを小冊子に書いてください。」

そう言われて、
すぐ書けるものではないと思います。

だからこそ大事なのは、
適切な「質問」を用意すること。

家への価値観を引き出し、明確化して
思いまでを引き出す質問が重要です。

この質問の答えは、
工務店の社長さんによって、
まるで違った答えになります。

面白いように
答えが変わってきて、
私自身もワクワクします。

ひきつづきこれを使って、
Ｔさんの家づくりを明確化します。

もう１つ。

現在、使っていたニュースレターを
よりグレードアップさせるための
ミニ講義をしました。

Ｔさんは、前提知識があるので
大事なポイントを３０分くらいで説明し、
あとは実践待ち。

今進めていること、
これから進めること。

「心の抵抗感はありますか？」

と聞いたら、「ありません！」と
心強いお返事。

今、取り組んでいることの意味をお伝えし、
Ｔさんが１つ１つ進んでいく
今後の流れを伝えたところ、

「今はお客さんに自宅を見てもらってるんですが、小さいモデルハウスを作りたいです！」

今後がイメージできたようで、
Ｔさんの声がぱっと明るくなり、

やる気が充電されたのが感じられ、
私もワクワクしました(^^)

Ｔさんが１０棟工務店となり、
もっと笑顔のＴさんになるため、

今まで１０年以上、
学んできたマーケティングの手法、
売れるホームページのノウハウ、

今も学び続けている営業の考え方を
全部、Ｔさんに投入していきます。

Ｔさんの笑顔のために
めっちゃ張り切ってます(^^)v

FaceBookの友達申請ウェルカム(^O^)♪

 

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

あわせて読みたい～人気・おすすめ記事