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住宅雑誌に出稿しても資料請求がほとんどないとき

2016年9月9日
工務店集客コンサル 等々力潤

こんばんは、さっきこんな面白いやり取りをした等々力です。

仕事をしていたら、ＰＲＲＲＲＲＲＲ！と一本の電話。

「北越銀行ですが、等々力さんですね？」

私「はい」

・・・ん？　銀行？

２秒後に、声で「下の娘」だと判明(^^;)

北越銀行「本日のお夕食は、何時がよろしいでしょうか？」

私「では、２０：３０にお願いします」

北越銀行「はい、わかりました。お待ちしています。」

ガチャ！

精一杯、大人風の言葉で電話してくれた娘にフフフっとして、
こわばっていた肩の力が抜けた気がしました(*´ｪ｀*)

娘よ、ありがとう！

ちなみに北越銀行での夕食は、大好物のカレーでした(^o^)

今日は、住宅雑誌への出稿の話。

思い切って住宅雑誌に出稿しても

「ほとんど資料請求が来ない！」

「雑誌は効果ないの？！」

とお感じだった事はありませんか。

特に一人社長の工務店さん・建築事務所さんは
そういうことがあるのではないでしょうか。

新潟の住宅雑誌の場合ですが、
ハウジングこまちさん、sumicaさん、住まいnet新潟さんと三誌あるわけですが、

資料請求が多くある住宅会社は、７０人近くも資料請求がある一方、
１～２人くらいしか請求されない住宅会社があるのも事実です。
これは、各誌のご担当の方にお聞きした情報なので間違いありません。

大手のハウスメーカーさんなら、もともと名前が広く知られていますから、
資料請求されやすいでしょうが、

一人社長の工務店さん・建築事務所さんが出稿した場合、
見せ方を工夫していく必要があります。

では、どうやって工夫していくか？

住宅雑誌には、数十社もの住宅紹介が並びます。

雑誌の読み方には、人それぞれいろいろあるでしょうが

１ページずつ熟読していく、というよりは、
パラパラっとめくって行き、パッと見て「いいな！」と思った会社の
見出しを見て、本文記事を読んでいく、という流れではないでしょうか？

ですので、基本的なことでは、

・目立ち、

・パッと見て、良いな

と思っていただけることが大事です。

前の方のページに載れば、まずは目に留まりやすいですし、
お客様が良いな～と思える写真を載せることや、
写真から暮らしているイメージが湧くともっと良いですよね。

そして「見出し」部分に他社が言っているような事は書かない。

他にもいろいろ工夫が出来ます。

この時期になると新潟では、
ハウジングこまちさん、sumicaさんの秋冬の発売に向け、
日々のお客様のお宅の取材が行われています。

クライアントさんのお客様宅も今週末も取材があります。

そんな時、雑誌の取材の方に「こんな写真を」と明確にお願いを出せると
雑誌の方もプロですので、良い記事に仕上げていただける確率があがります。

また、企業情報を説明するページも、普通に載せるのでは勿体ないです。
できるだけお客様の目に止まる工夫は、様々することができるのです。

そんな積み重ねが、資料請求数にもつながってきます。

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最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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