工務店のホームページのなかでお客さんが１番見ているのは？
2017年5月7日
工務店集客コンサル 等々力潤
一人親方の工務店が下請け脱却、集客アップする方法を伝え、
年１０棟の新築受注を実現させる【１０棟工務店塾】
今日は家族で鶴岡市の「クラネタリウム」を見てきた
１０棟工務店塾 等々力潤（とどりき じゅん）です(^O^)
クラネタリウム・・・？
続きは【追伸】で。
◎1/50の反響率をたたき出す、チラシ集客方法
・500件ポスティングして24件の問合せがあり8000万円を売上げたリフォーム会社
・リフォーム店で、２１４枚チラシをまいて１４件の反響
・毎月チラシ１００枚で５件の反響。相見積なしで平均２００万円の受注
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なぜチラシ枚数を減らすほど、反響がアップするのか？
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工務店のホームページのなかでお客さんが１番見ているのは？
今日は、工務店のホームページのなかで、
お客さんが１番見ているページの話。
お客さんが１番見ているのはどこか？
答え↓
http://ngtbs.familias.jp/236.html
今までに何度もお伝えしていましたが、
それは「施工事例」です。
ではなぜ、お客さんは施工事例を見るのか？
住宅建築は大切な要素が沢山あるわけですが、
お客さんは、まず見た目から入ります。
「自分の好みの家を造っている工務店なのかな？」
ここを見たいんですね。
では、お客さんは何が好みか？
もちろん、人によって違ってきます。
内装の造り、素材など、室内の雰囲気を重視される方、
外観の重厚感を大事にされる方など。
内装や外観の好みも当然、人それぞれです。
ここで大事なのは、あなたの工務店が作っている家の
バリエーションを見せる、という事です。
外観や室内。
仕上げも様々できることと思いますので、
住宅コンセプトの筋は通した上で、
仕上げを色々変えた家を載せていく。
そうすると、お客さんがご夫婦でホームページを見たとき、
「あー、こんな家もできるんだね～」
「これなんかいいよね～」
とワクワクしながら、ホームページを見られるんですね。
そういった意味では、
施工事例は、多いほど良いです。
そうは言っても、もしかしたら下請け工務店で、
まだ自社物件がない場合には、どうするか。
施工した写真を部分的にでも載せられないか。
元請工務店に交渉するのも１つです。
リフォームで施工した写真でもいいですし、
パースでも今は素晴らしい写真のようなパースもあります。
イラストでも大丈夫です。
ホームページの施工事例を見たお客さんの夢が膨らむ。
ワクワクしてくる。
そんな施工事例を１つでも多く集めて、
ホームページに掲載していくことが重要です。
では、施工事例をどう載せていったらいいのか。
どんな写真がいいのか。
明日、お伝えしていこうと思います。
【追伸】
今日は家族で久しぶりにドライブ。
山形県鶴岡市の「クラネタリウム」を見てきました(^^)
クラネタリウム？
加茂水族館で展示されている、
５０種類以上の「クラゲの舞い踊り」のこと。
夏、海で素もぐりしているとクラゲに遭遇して嫌だな～と思ってましたが、
こんなに綺麗でキラキラして、ゆったり泳ぐクラゲを見て、
のんびりした気持ちになりました(*^^*)
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