０から脱下請けする工務店集客で何よりも大事な１つのポイントとは？ 工務店の集客アップ、集客方法なら

０から脱下請けする工務店集客で何よりも大事な１つのポイントとは？

2017年1月14日
工務店集客コンサル 等々力潤

こんばんは(^O^)

一人社長の工務店の集客アップ方法を伝え、年１０棟の新築受注を実現させる、
１０棟工務店塾　等々力潤（とどりきじゅん）です。

今日もお読みいただき、ありがとうございます(^^)

あなたのお住まいの地域では、雪は大丈夫ですか？

お仕事に支障ないと良いのですが、

どうぞお足元に気を付けてくださいね。

いやー、新潟市でも雪が積もりました。

新潟ってすごく雪が降るイメージだと思いますが、

新潟市は、例年そんなに積もらないんです。

今回は３０ｃｍほどですが積もったので、

小６の次女は早朝からスキーウエアを着て、

ハイテンションで滑り台つくったりして雪遊びしてました(笑)

そんな次女を見てたら嬉しいな～って思ったのですが、ふと、

こんな「子どもらしい姿を見られるのって今のうちだけだなぁ」って思ったら、

ちょっと寂しい気持ちになりました(~o~)

０から脱下請けする工務店集客で何よりも大事な１つのポイントとは？

今日、メルマガ読者のＫさんから、感想が届きました！

「今の生活を守りながら、段階的に元請けに移行する方法が参考になります」

ありがとうございます(^O^)

読んでくださって、こうやって
メッセージを送っていただけるとメッチャ嬉しいです(^^)

励みになりますm(._.)m

いつもより元気になったところで、
今日も、昨日の続きを話していきます。

集客できる工務店のホームページにする方法

もし私が、工務店社長として脱下請けして、

元請け工務店として、まったくの０から始めるとしたら何をするか？

昨日までは、下請け仕事をしながら、元請けとしてリフォームをうけ、
ホームページや無料ブログで自社の告知を始める、

という話をしました。

全体の流れをイメージしてもうための話をしていますので、

・ホームページは、どんな構成にすればいいのか？

・どんな内容を書いていくと良いのか。

そもそもですが、

住宅コンセプト（どんな人にどういう家を提供するか？）を
どう決めて行くか等の話は、今後の記事でという事とします。

まずは、脱下請けして元請けで１０棟行くまでの
「流れ」を見て行く事を優先します。

ホームページやブログを書いていくのは、わかったけれど、

こんな疑問はありませんか？

「ホームページやブログやってれば、いつ頃、お客さんって来てくれるのかな？」

ホームページからお客さんが来るのは、
ホームページの制作方法にもよりますが、
どうしても時間がかかります。

３か月～半年くらいは、かかると考えていたほうがいいです。

「もっと早く集客できないと困る」

とお感じでしょう。

工務店集客には、お金をかけない方法、
お金をかける方法があるのですが、

ここまでは、お金をかけない方法の話をしてきました。

お金を使えば、その分、早く集客はできます。

では、お金をどう使うか？です。

お金をつかって、近隣にチラシを打ったり、
ネットの広告をつかってホームページを宣伝すればいいのか？

これだと惨敗に終わります。

なぜなら、１つの大事なポイントを
ふまえないといけないからです。

元請け工務店として０からスタートした場合に
何よりも大事な１つのポイントがあります。

それはなにか？

【施工実績】です。

お客さんの立場になってみると、わかります。

まだ１軒も家を造ったことがない工務店は、
お客さんから見て、かなり不安なものです。

施工実績がないと、
たとえば、こんな不安があるものです。

・一体どんな家をつくるんだろう？？？

・パンフレット通りの家ができるのかな？

・センスはいいのかな？

・室内の仕上げは丁寧かな？

・そもそも、ちゃんと最後まで作ってくれるのかな？

・メンテナンスとか大丈夫かな？

・会社は大丈夫かな？

建築のプロのあなたが見たときには、
笑っちゃうような心配だと思います。

でも、お客さんは素人ですので、
こんな心配をもつものなんですね。

クライアントの工務店のお客さんにインタビューした時に出た言葉です。

「施工実績が少ないから不安があった」

ちなみに３棟～４棟くらい施工実績があっても、
このコメントです。

ということは、施工実績０の状態だと、
もっと大きな不安があるという事です。

聞いた事があるかもしれませんが、

「実績は買ってでも作れ」

という言葉があります。

最初の１～３棟くらいは、
大きな利益よりも実績を取るくらいの考え方が大事です。

もちろん、大きな赤字になってはダメですが…。

利益をあまりとらずに実績を作ろうと考えたとき、

知り合いの工務店社長や建築士は、こう言いました。

「じゃあ、モニター価格をやろうか？」

「設計料を無料にしたらどうか？」

まったくダメというわけではありませんが、

モニター価格をやったところで、不安が解消されるわけではありません。

設計料が無料になったとしても、一般の方から見て、
それほどお得には見えません。

では、どうすればいいのか？

信頼を借りる、という考え方をします。

長くなってきたので、続きは明日(^^)/

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最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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