工務店が集客できるコンセプトの作り方は？ 工務店の集客アップ、集客方法なら

工務店が集客できるコンセプトの作り方は？

2017年2月24日
工務店集客コンサル 等々力潤

一人親方の工務店が下請け脱却、集客アップする方法を伝え、
年１０棟の新築受注を実現させる【１０棟工務店塾】

仕事から帰宅したら、小６の次女がナポリタンのパスタを
作ってくれて嬉しかった
等々力潤（とどりき じゅん）です(^^)

続きは追伸で。

 

工務店が集客できるコンセプトの作り方は？

昨日と今日も電話コンサルティングをして、
バタバタでした(^^;)

クライアントさんとお話していく中で、
メールでやりとりする中で、

クライアントさんの「良い所」「光る所」「すごい所」を
たくさん感じられます。

 

住宅展示場におられるとき、多くのお客さんと
笑顔でお話できており、

 

また、簡単ではない宿題でも、
丁寧に期日どおり仕上げられるＵさん。

 

若干２１歳で店舗ビジネスの店長に登りつめ、その後の
営業マン時代、最初はまったく売れなかったにも関わらず、
営業の極意を見つけられ、１０人中、トップになったＯさん。

 

「わーー、それ、すごいですね！！」

「いやぁ、すごくいいですね！」

と、驚き、勇気をもらい、
頑張ろうという気になります。

 

この話が、

工務店の集客という点で大事なのが、
工務店のコンセプトにつながってきます。

コンセプトとは、どんな対象者に向けて、

あなたの工務店では、
どんな住宅をどうやって建築するか。

ココを明確にすることです。

そのための１つの方法が、
あなたの工務店の「良い所」「光る所」「すごい所」探しです。

もし、お客さんがいるのであれば、
お客さんに聞くことが１番です。

 

しかし、まだお客さんがいない場合には・・・？

 

ここからは、実際にノートとペンを出して、
やってみてください。

 

■あなたの工務店の「いい所」探し

 

あなたの工務店の良いと思うところを
とにかく、思いつくまま、３０個挙げてみてください。

・良い素材を使っている。

・構造がしっかりしている

・断熱がいい。

などなど、いろいろあるでしょう。

 

３つ、４つ、５つと挙げていくと
１０個くらいで、出なくなることが多いです。

 

「うーん・・・」

「良いところって言ってもなー」

 

そうお感じかもしれません。

そんな時には、

 

普段の仕事を１番最初の段階から、
振り返ってみます。

１．お客さんと話をして、お客さんの困っていること、要望を聞く
２．土地探しをサポートする
３．プロとしてのアドバイスをしながら図面を作る
３．契約
４．地盤改良、基礎工事
５．上棟
６．木工事
・
・
・
・

 

このような感じで、引き渡し、定期点検、
その後のフォローまでを思い出しながら、

 

普段、どんな事をしているのか。
１つ１つ思い出してみます。

当たり前にやっていることの中にお客さんから見たら、
素晴らしいことが隠れています。

まずは、この隠れた良いところを見つけていきましょう。

もし、出てこないときには、スタッフが居る場合には、
スタッフ、周りの人に聞いてみるのも１つです。

 

まずは、あなたの工務店の
「良い所探し」をしてみて下さい。

長くなってきたので、続きはまた明日！

 

 

【追伸】

仕事から帰宅したら、小６の次女がナポリタンのパスタを
作ってくれて嬉しかったです♪

私は、学生時代、一人暮らしで自炊したのが、
料理をやりはじめるきっかけでした。

次女は、楽しみながら料理していて、
日に日にレパートリーが増えてくるので
楽しみで仕方ありません(^O^)

ゆう！また作ってね！ありがとう～。

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最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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