下請けリフォーム工務店が、新築２棟６４００万売り上げた秘密とは？ 工務店の集客アップ、集客方法なら

下請けリフォーム工務店が、新築２棟６４００万売り上げた秘密とは？

2017年7月5日
工務店集客コンサル 等々力潤

一人親方の工務店が下請け脱却、集客アップする方法を伝え、
年１０棟の新築受注を実現させる【１０棟工務店塾】

 

夕食後、次女と将棋をしたら、負けそうになった次女が・・・
１０棟工務店塾　等々力潤（とどりき じゅん）です(^^)

 

続きは【追伸】で。

 

下請けリフォーム工務店が、新築２棟６４００万売り上げた秘密とは？

 

●商談が決まらない、、、

 

今日は、昨年末から電話コンサルしている
１人社長の工務店Ｅさんとこんな話をしました。

 

「３０００万超の新築を２棟連続受注した秘密はなにか？」

 

Ｅさんの工務店ですが、
昨年は、新築受注０、リフォームの仕事は
そこそこ入っているものの下請け仕事でした。

 

大手のフランチャイズに加盟し、
集客サイトにも登録して、
新規集客をがんばっていました。

 

本部と集客サイトから、
新規客の資料請求は度々ありました。

 

しかし、商談が決まりません、、、。

 

集客サイトからお客さんの資料請求があるたび、
紹介手数料という経費がかかります。

 

それがボディブローのように
毎月、効いてきて、、

 

１００人、紹介があっても
決まりません。

 

ところが、今年に入り、

 

Ｅさんが、あるものを手放したことで、
３０００万以上の新築を２棟、
連続受注できました。

 

Ｅさんが手放した、あるものとは？

 

あるものを手放すことで、
お客さんに大きなプラスのインパクトを残し、
感動を与え、契約が決まったのです。

 

 

●Ｅさんが手放した、あるものとは？

 

 

Ｅさんが手放したもの。

 

それは、

「売り」を手放したことでした。

 

つまり、「売ろうとする」ことをやめたのです。

 

Ｅさんは、お客さんにこう言ったそうです。

 

「○○さんが幸せになるなら、うちでやらなくても良いんです。」

 

「○○さんが、幸せになる方法が１番ですから。」

 

「うちでやらないことが、○○さんが選んで幸せになる方法なら、私はそれがいいんです。」

 

と。

 

で、これは「口だけ」でそう言ってたとしても意味がありません。

 

お客さんは敏感に私たちの本心を感じるものですから。

 

Ｅさん自身「契約を取る」という事が心からは消えてたそうです。

 

Ｅさんが、本心でそう思え、そう言葉が自然と出てきたとき・・・

 

お客さんの口から、

 

「すごいですねーーー！！　　そんな事いってもらえるなんて。Ｅさんすごい！」

 

と感動され、契約に至りました。

 

そういったことが立て続けにおきて、

Ｅさん自身、売ることを手放すことのすごさ、

手ごたえを感じられたようです。

 

Ｅさん、これって口でいう事は簡単ですが、

実際にできることって簡単じゃないです。

 

Ｅさん、本当にすばらしいです(^O^)

 

売りを手放したＥさん最強です。

 

今年も半分過ぎましたが、
さらにＥさんの活躍が楽しみです。

 

Ｅさん、大切な話を聞かせていただいて
ありがとうございます！(^^)

 

【追伸】

夕食後、次女と将棋をしたら、
負けそうになった次女が言いました。

 

「くそじじい」

 

また、くそじじい頂きました(・∀・)
手加減せよって話ですよねぇ(^^;;)

後になり本気出した自分が恥ずかしくなりました(^O^;)

 

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最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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