売れる営業マンにコッソリ聞いた営業の本質とは?

2017年5月28日
工務店集客コンサル 等々力潤

一人親方の工務店が下請け脱却、集客アップする方法を伝え、
年10棟の新築受注を実現させる【10棟工務店塾】


夕飯に妻と次女が作ってくれたギョウザを
みんなで食べて「美味し!」で幸せな気持ちになった
10棟工務店塾 等々力潤(とどりき じゅん)です(^o^)


不思議なことに・・・


続きは【追伸】で。

売れる営業マンにコッソリ聞いた営業の本質とは?

昨日は池袋の勉強会であったYさんの言葉と行動から
素晴らしい知恵を2つ学んだ話をしました。

昨日は1つ目の知恵、
「決意と方法」の話でしたね。

今日はもう1つの知恵の話。

これぞ「営業の本質」と感じました。

 

Yさんは普段、

いつもの生活のなかで、
床屋さん、お菓子やさん、地域の活動などなど、
友達の輪を広げておられます。

 

一方で「フェイスブック」や「LINE」といった
ネットも使って、お客さんとコミュニケーションしたり、
顧客開拓に活用されてます。


Yさんのすごさは、
ネットとリアルを使いこなしている、、、

というよりも・・・
その根っこにあるのは、


すべてのご縁を大切にしている。


ここだと思いました。


これぞ、Yさんの「営業の本質」
そう思いました。

ネットだから、

リアルだから、

ブログ、SNS、メルマガ等といったことではなく、

結局は「人」と「人」なのだから、


人とのご縁さえあれば、
自然と仕事につながっていく、
そういう本質を見て行動されています。

 

Yさんから、「が」と「を」の話を聞きました。


・自分(が)知っている人を増やすより、

・自分(を)知っている人を増やすんだ。


という話でした。

100万人友達作ります(笑)

そうなったら仕事に困ることはあるはずない。

そう言って、ひょうひょうとしておられました(^^)

Yさん、すごいですー。

「友達100万人」って言うと、

一年生の歌の「友達100人♪」みたいで

言葉はポップなんですが、

実は、そこに究めて重要な本質があるように思えました。

 

「友達」と言っているのですから、
その友達のことを大切にして、
良好な関係を築いていくことにコミットすることなんです。


当然、友達が嫌がるようなことをしてはいけない。
だから保険の「売り込み」なんてしません。

 

Yさんは、
友達をわらかす(笑わす)ことだけを考えてます。


友達・笑顔になってもられば結果はついてくる、
そういうマインドだからこそ結果が出ているんだ、と
Yさんの言葉の裏側にあるものを感じました。

 

昨日と今日でお伝えしてきた、
Yさんのこの2つの知恵は、保険に限らず、当然、
工務店集客でもいきる話です。

 

「工務店集客」というと
マーケティングはどうしようか?


チラシを使うのか、ホームページで広告を出すのか等、
考えてしまいがちですが、


原点に戻って「人」とのつながりを再確認してみる事って
大きな意味があると思います。


身近な人とのつながり、
友達とのつながり、
ご近所、知り合いとのつながり、
OBのお客さんとのつながり、
見込みのお客さんとのつながり、

 

どんなつながりで、
どういう気持ちになってもらえているのか?

喜んでもらえているのか。


こういった原点が大事なのかもしれません。

私自身、Yさんの大事な話を「情報発信」を通して
自分に意識づけしていきたいと思いました(^^)

 

【追伸】

夕飯に妻と次女が作ってくれたギョウザを
みんなで食べて「美味し!」で幸せな気持ちになりました(*^o^*)

当然、同じギョウザのタネを使い、次女と妻が包んでやいたんですが、
不思議なことに味が違う・・・

包み方、並べ方(焼き方)の違いで、けっこう味が変わってきて
面白い実験のようでした。また次回も楽しみになりました(^^)

「作る人の味がでると思う」あなたは、いいね!をポチっ(^o^;)


FaceBookの友達申請ウェルカム(^O^)♪
必ず承認しますので、お気軽に左のボタンから友達申請してくださいね~。

 

脱下請けしたい一人親方へ
等々力 潤の10棟工務店塾メルマガ

「どうやったら元請け工務店になれるのか分からない」「お客さんに直接ありがとうを言われたい…」そう思っていた一人親方が、営業トーク無し、広告無しでお客さんの方から「我が家を造ってください」と言われ、3000万超の注文住宅を年10棟 受注している秘密を無料メルマガで公開します。





最後までお読みいただき、ありがとうございました。

あわせて読みたい~人気・おすすめ記事

結果を出すための1つの質問、、決意と方法

一人親方の工務店が下請け脱却、集客アップする方法を伝え、 ...

上半期で16棟、約2倍の勢いで新築受注ラッシュ

こんばんは!ついさっき運転中、蚊が顔にとまり・・・ 妻にパ...

工務店集客で、少しでも早く結果を出すには・・・?

一人親方の工務店が下請け脱却、集客アップする方法を伝え、 ...

下請け脱出したいけれど、なかなか挑戦ができないあなたへ

一人親方の工務店が下請け脱却、集客アップする方法を伝え、 ...