実績０の工務店が元請けとして集客するための方法 工務店の集客アップ、集客方法なら

実績０の工務店が元請けとして集客するための方法

2017年1月15日
工務店集客コンサル 等々力潤

一人社長の工務店の集客アップ方法を伝え、年１０棟の新築受注を実現させる、

１０棟工務店塾　等々力潤（とどりき じゅん）です。

さっき風呂から上がった後、
家族で中３の長女の面接練習をしてました。

長女の「失礼します！」から面接スタート。

ダイニングテーブルに長女が一人で座り、
反対側に家族３人がずらっと並びます。

長女が「今後、効率よく学習したいです」と言ったので、

つい

「そのためにどういう取り組みをしますか？(・∀・)」という質問をして、
後になってちょっと意地悪だったかなぁ？と(^^;)

でも、凛々しく座っている長女を見たとき、

アニメ魔女の宅急便の

「いつの間にこんなに大きくなっちゃったんだろう。」っていう、

お父さんのセリフが頭の中に流れてました(*´ｪ｀*)

今日もお読みいただき、ありがとうございます(^^)

実績０の工務店が元請けとして集客するための方法

さて、今日も０から元請け工務店として、
スタートした場合の話です。

昨日の記事、

０から脱下請けする工務店集客で何よりも大事な１つのポイントとは？では、

元請け工務店として０からスタートした場合に
何よりも大事な１つのポイントの話をしました。

この１つのポイントをふまえないと、いくらお金をつかって、
近隣にチラシを打ったり、ネットの広告をつかって
ホームページを宣伝しても結果がでません。

ポイントは「施工実績」だという事をお話しました。

ここで、課題になるのが、

「元請けとしての最初の１棟をどうするか？」

ではないでしょうか？

最初の１棟の解決策としての常套手段があります。

それは、あなたの身近な人、親戚や友達です。

まずは、あなたの身近な人、
親戚や友達に元請け工務店として
やっていく覚悟、思いを伝えます。

なかには、あなたの思いに共感し、応援してくれ、
協力してくれる方がいるはずです。

とはいえ、すぐに「建てて」とはならないと思いますので、
早め早めに伝えておくことが良いでしょう。

実際、私の周りの一人社長の工務店さんは、
親戚・兄弟、友達から最初の１棟をスタートする方が多いです。

近しい方で最初の１棟を建てられればいいですが、
それでも建てられなかった場合。

元請け工務店としての最初の１棟を作るために
「信頼を借りる」という考え方をします。

どういうこと？

もともとお客さんと信頼関係ができている第三者が、
お客さんを紹介する、という進め方です。

これは、私が以前に手がけた工務店集客の進め方です。

建築の知識をもったファイナンシャルプランナーが、
家づくりを考えているご家族をネットで集客し、
資金計画だけでなく、工務店選びまでサポートするという流れです。

お客さんとファイナンシャルプランナーは、
資金計画をしたり、ライフプラン（人生設計）を通して、

信頼関係がしっかりできますので、
紹介する工務店で、ほぼ契約が決まります。

もちろん、お客さんの要望と工務店のコンセプトが
マッチしていることは前提です。

たとえば、お客さんがデザイナー住宅が好きなのに
自然素材の無垢の木の家を造る工務店を紹介しても、
契約とはなりません。

大事なポイントは、今まで下請けとして手掛けた家、
元請けとしてリフォームした家の施工写真を
しっかりと準備しておくことです。

できれば、内覧させてもらえるような
良い関係になっておくことです。

ここは必要になった時、すぐに準備できることではないので、

施工写真集めや施主さんとの関係性づくりを
今から意識して進めておいてください。

もう１つのポイントは、

紹介者（ファイナンシャルプランナーや集客代行）への紹介料は、
しっかりと受け取ってもらう事です。

なぜなら、次の紹介につながるからです。

ここは昨日、お伝えした

「実績は買ってでも作れ」という所です。

個人で営業活動を代行してくれる方以外にも、
お客さんと工務店をつなぐサービスがあります。

成功報酬型でお客さんを紹介してくれるマッチング系の
サービスがありますので最初は活用するのが近道です。

長くなってきたので、続きは明日(^^)/

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最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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